ライブコマースって何？

公開日: 2021.07.20

最終更新日: 2022.06.08

こんにちは！カンナートのディレクター、Ainaです！
今日はライブコマースについてお話ししようと思います😊

みなさんは「ライブコマース」についてご存じですか？名前だけは聞いた事あるという方も多いのではないでしょうか。
ライブコマースとはライブ配信で紹介した商品をそのまま購入できる新しいオンライン上での販売形態です。
中国ではライブコマース市場はとても大きなもので、2020年は1兆500億元、2021年には2兆元規模に急拡大すると予測されています。（日本貿易振興機構より）

昨今の状況で外で買い物がしにくくなった今、Eコマース市場は拡大しており、その中でも、ライブコマースは日本でも注目を集めています。ライブコマース先進国の中国と、日本の現状を比較してみようと思います。

中国のライブコマースについて

ライブコマース先進国の中国ではライブ配信で紹介された商品がそのまま購入できるライブコマースプラットフォーム型がメインで使われており、中でも大手ECプラットフォームである「淘宝網（タオバオ）」や「天猫（Tmall）」のライブコマースチャンネル「淘宝ライブ」「天猫ライブ」が人気のようです。

最近私は、中国の外国人向けAliexpressというショッピングアプリを利用してアクセサリーなどを買うことがあるのですが、そこでもライブは頻繁に行われていました。

こちらは外国人向けのプラットフォームで、日本語に設定しているので日本語＆円表記になっています。画像のようにライブ配信を見ながら購入が出来るようになっています。
（ライブコマースとは関係ないですが、このアプリ、日本語が変な部分はありますが日本のネットショップで買い物してるのと同じように簡単に購入でき、かなり安いのでおすすめです😋）

また、淘宝をインストールして見たところ、TikTokのような短い動画で商品を紹介してそのまま買える項目がありました。こちらはライブではないですが、日本のモールにこのような項目はないので新鮮でした！

商品を動画で見てもらう、というのは中国では当たり前のようです。

また、中国のライブコマースにおいて切っても切れないのがインフルエンサーの存在です。中国のインフルエンサーはかなりの影響力があり人気インフルエンサーが販売した商品は1日で何億ドルも売れることがあるほどのようです（すごい！）

日本のライブコマースについて

日本ではライブ配信を見ながら購入できる、ライブコマースのプラットフォームはまだ少ないですが、企業やブランドがInstagramのライブ配信を実施するのをよく目にするようになりました。先日私が見たアパレルブランドのインスタライブでは、最後まで視聴するとクーポンコードが発表され、実店舗のレジで伝えると割引されるという施策を行っていました。
Instagramのライブ配信はアパレルブランドの新作の発表や、セール品の紹介などをしているものが多い印象です。

日本でライブ配信を見ながら購入はできないのかと調べてみると、ベイクルーズさんがライブ配信したものをそのまま購入できる仕組みを導入していました。

■ベイクルーズ　LIVE STYLING

LIVE STYLING | ベイクルーズのファッション通販 – BAYCREW’S STOREライブ動画を見ながらリアルタイムにお買い物。ベイクルーズの公式ライブ通販サイト「LIVE STYLING」baycrews.jp

商品の丈感、着こなし方などライブだからこそ訴求できることがありアパレルとライブコマースは特に相性がいいですね。

その他にも、LIVE配信アプリのSHOWROOM、17LIVEでもライブコマースプラットフォームを提供しているようです。

■Hands Up by17LIVE

HandsUPライブコマースはHandsUP | アジアNo.1ライブ配信「17LIVE」提供ライブコマースのプラットフォーム「HandsUP」の公式サイト。アジアNo.1のライブ配信アプリ「17LIVE」の運営で培handsup.17.live

■SHOWROOM

ライブコマースDAYSHOWROOMでライブコマース配信が続々登場！日本各地の特産品生産者さんが、配信を通じて素敵な商品をご紹介。各種商品の魅campaign.showroom-live.com

ライブ配信アプリがEC市場に参入し始めていることがわかります。SHOWROOMのような生産者さんのライブ配信で購入できるという仕組みは中国ではよく行われているようです。生産者さんの顔が見える特産品は安心して購入することができますね。